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2016家电上半年工作总结及下半年工作计划-w66利来

时间:2020-03-20 08:46:55

  正是一年中承前启后的时机,来总结一下上半年工作,再计划一下下半年工作吧!下面是yjbys小编为你整理的上半年工作总结与下半年工作计划,欢迎参考。

  家电销售2016上半年工作总结与下半年工作计划

  在将近2个的时间中,经过我们团队的共同的努力,使我们公司的产品知名度在湘潭市场上渐渐被客户所认识,良好的利来手机娱乐的售后服务加上优良的产品品质获得了客户的一致好评,也取得了宝贵的销售经验和一些成功的客户案例。这是我认为我们做的比较好的方面,但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作计划分析如下:

  下面是我们新聘团队近2个月的销售情况:

  从近2个月的销售业绩上看,我们的工作做的是不好的,可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上分红险产品品牌众多,中国人寿.平安.由于比较早的进入湘潭市场,分红险产品价格混乱,这对于我们开展市场造成很大的压力。

  客观上的一些因素虽然存在,在工作中其他的一些做法也有很大的问题,主要表现在

  1) 销售工作最基本的客户访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的,在开始工作倒现在有记载的客户访问记录有200个,加上没有记录的概括为270个,总体计算xx销售人员一天拜访的客户量xx个。从上面的数字上看我们基本的访问客户工作没有做好。

  2) 沟通不够深入。销售人员在与客户沟通的过程中,不能把我们公司产品的情况十分清晰的传达给客户,了解客户的真正想法和意图;对客户提出的某项建议不能做出迅速的反应。在传达产品信息时不知道客户对我们的产品有几分了解或接受的什么程度.

  3) 工作没有一个明确的目标和详细的计划。销售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯,销售工作处于放任自流的状态,从而引发销售工作没有一个统一的管理,工作时间没有合理的分配,工作局面混乱等各种不良的后果。

  4) 新业务的开拓不够,业务增长小,个别业务员的工作责任心和工作计划性不强,业务能力还有待提高。

  市场分析

  现在湘潭市场分红险很多,但主要也就是人寿.平安.新华等.公司,现在我们公司的产品从产品质量,功能上属于上等的产品。

  市场是良好的,形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括,在技术发展飞快地今天,下半是大有作为的半年,假如在下半年内没有把市场做好,没有抓住这个机遇,我们很可能失去这个机会,永远没有机会在做九华这个市场。

  xx下半年工作计划

  在下半年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做:

  1) 建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。

  人才是企业最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是企业的根本。在下半年的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。

  2) 完善销售制度,建立一套明确系统的业务管理办法。

  销售管理是企业的老大难问题,销售人员出去拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。

  3) 培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。

  培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。

  4)销售目标

  下半年的销售目标最基本的是做到月月有保单进帐。根据公司下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周 ,每日;以每月,每周 ,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩.在下半年我向公司领导呈落一定能够在九华完善的搭建一个50人的团队

  我认为公司下半年的发展是与整个公司的员工综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。

  以上是我对xx年下半年销售工作计划的一些不成熟的建议和看法,如有不妥之处敬请谅解。

  家电协会2016上半年工作总结与下半年工作计划

  第一部分 上半年工作总结

  201x年上半年,我协会在市经信委领导下,在市民间组织管理局指导下,秉承“交流、合作、发展”的六字方针,认真贯彻二届三次理事会精神,在全面履行日常工作职责的基础上,重点围绕“三件大事”拓展创新,强化自身服务能力的提高与服务文化的塑造,致力于将家电协会办成一个“开放兼容、勇于创新,积极主动、团结共赢,学习进取、不断成长”的,适应新形势条件下的现代服务型社会组织。现将工作总结汇报如下:

  一、 高标准、严要求,履行各项服务职能

  协会从自身社会角色与职能定位出发,积极主动、务实高效地履行协会日常服务职能,主要包括:

  1、履行服务会员职能,助力企业发展

  行业协会首要职能是为行业内的会员企业提供政策、信息、资源与渠道等方面的服务内容,为区域内企业开拓市场、转型升级与品牌建设提供行业层面的资源供给。201x年上半年,协会在服务会员上重点抓好了以下几个方面工作;(1)、组织参加第13届中国家电博览会,帮助宁波家电企业品牌宣传与市场拓展。第13届中国家电博览会于3月18-21日在上海国际会展中心举办。协会积极承担在宁波地区家电企业招展工作,推动宁波家电企业走出去。本届博览会,协会共组织宁波21家家电企业参展,标准展位数200多个,展出面积1500㎡,占整个展会总面积的5%,取得了良好的效果,得到了主办方中国家用电器协会的肯定与表扬。协会还专门邀请市、县(区)经信委(局)和家电产业重点镇(园)领导及部分企业负责人共60余人,组团集体参观本届家电博览会,让大家第一时间了解到中国乃至全球家电行业最新技术产品与市场信息。(2)、积极协办首届设计服务对接会,推动宁波家电创新驱动战略。6月,协会积极协办由宁波市经济与信息化委员会主办的首届设计服务对接会,本次活动共有12家行业协会组织、14家设计公司、30家中小企业参加了对接会。我协会成员真和电器的技术总监代表参会企业在会上发言,针对于产品外观、结构设计及技术创新发布企业需求,宣传推介我市家电行业创新发展动向。(3)、组织会员申报“201x宁波市百强企业”,巩固家电产业区域品牌地位。5月,协会积极组织会员申报“201x宁波市百强企业”的评审活动,奥克斯、方太、吉德、公牛、飞龙、韩电、惠康、卓力、富佳、金帅、凯波、新乐、华裕等13家会员企业入围此次评选,有力推动了家电行业在区域内品牌影响力的巩固与提升。家电企业在全市百强企业榜单中的占比继续领先于其它各行业。

  2、履行服务政府职能,当好政府参谋

  向政府提供行业信息、政策落实与决策参考等服务内容,当好政府参谋与助手,是行业协会的重要职能之一。201x年上半年,我协会在履行服务政府职能方面的主要工作有:(1)、协同市县(区)质监部门“开展洗衣机行业质量专项治理工作”,夯实洗衣机产业发展基石。配合市质监局专项工作部署,我协会参与了针对于全市洗衣机行业新能效标准的政策宣讲、实地调研、专项辅导、督促改进以及信息收集与反馈工作。、市经信委和市质监局等政府部门,获得了这几个部门的高度评价。《宁波经济》201x年第7期刊发了我协会撰写的“打响宁波洗衣机行业升级保卫战”的署名文章。(2)、协同市外经贸部门举办“企业走出去专题培训班”,助力宁波家电转型升级。由宁波市对外贸易经济合作局主办、我协会承办的“201x年宁波市企业走出去专题培训班”,于 5月6日在奥克斯大厦开办,有30余家会员企业的50多位高管参加,为提高行业开放创新意识,助力企业转型升级提供了活动支持。《宁波日报》还为此刊文报道“专题培训助力家电企业走出去”。(3)、参加201x年中央财政支持项目“行业协(商)会人民调解机制试点工作。按计划做好行业内的宣传发动,人员职责的落实;参加民事调解知识体系培训,调解工作场所落实。市司法局、市民间组织管理局、市知识产权保护协会的领导实地检查考察后,对我协会前期各项工作一致表示肯定。

  3、履行服务社会职能,扩大行业影响

  我协会还从行业发展环境塑造与推动社会要素协同等方面,积极履行自身的服务社会职能,进而扩大行业影响。主要工作有:(1)、搜集行业各类数据,发布产业发展报告。一季度,完成“201x年宁波市家电产业发展报告”编写工作,报告内容包含全市家电产业总量、产品产量、出口情况、盈利情况,产业的优势和存在不足,发展趋势与对策建议等。此外,协会还接受上级部门委托,于5月初完成宁波市洗衣机产业链协同创新调研报告后,又于6月初,协助上级部门完成省经信委下达的《关于开展时尚产业发展的调研》的报告。(2)、积极参与市级协同创新机制的建设工作。协同市智能家电产学研技术创新联盟,于2月28日召开二届一次理事会,完成换届工作;举办“智能家电”专题讲座,请中国家用电器研究院副总工程师鲁建国作“智能化是家用电器主要发展方向之一”的报告;4月18日,专题召开智能家电行业发展状况通报会,请中国家用电器研究院智能家电研究中心梅晓春主任作“国内外智能家电发展概况及探讨”的报告。(3)、拓展与区域内相关技术创新资源的联合与协同。协会贯彻“走出去、请进来”的开放办会方针,积极与区域内相关技术创新资源达成广泛的沟通与联合。协会同“和丰创意广场”、“宁波创新港”公共服务机构(平台)以及“源动力公司”、“蓝源资本”、“摩米创意工场”等社会创新资源主体,双向交流沟通活动达20多次,为整合社会科技资源、服务企业创新发展搭建新的运作机制。

  二、 抓重点、促落实,推动“年度三件大事”

  二届三次理事会明确提出,围绕“创新引领产业发展”这一主题,发挥行业力量,办好几件在全国乃至全球会产生影响力的大事。为此,协会工作突出重点,抓住关键,有力推动“年度三件大事”落地执行。

  1、推动中国家用电器研究院华东分院落户宁波,引进协同创新平台。2月,协会将中国家用电器研究院在宁波国家高新区设立华东分院一事向陈仲朝副市长和市经信委作了专题报告,获得陈市长重要批示;3月,陈市长又在市经信委和宁波国家高新区有关引进重大项目专题汇报材料上再次作出“望继续抓好落实”的批示。协会积极协助高新区,同中国家用电器研究院多次沟通、会谈,华东分院落户工作已经取得了阶段性成果。

  2、组织宁波市全国小家电知名品牌创建示范区申报,提升协同创新影响。由我协会组织起草,以宁波市人民政府名义,,于去年底前由中国质量认证中心完成形式审查。今年上半年,进入专家评审、申报答辩材料等准备工作。4月2日,:“请市品牌建设领导小组办公室牵头,市经信委、市质监局和家电协会共同研究提出意见,确保创建工作成功。”第二阶段的专家评审、申报答辩材料等准备工作正在有条不紊的推进之中。

  3、备战 201x中国家用电器技术大会,打造协同创新盛会。对引进201x年中国家用电器技术大会,陈仲朝副市长作了重要批示,市经信委领导高度重视,协会全力以赴,配合主办方做好协同工作。中国家用电器协会正式决定第11届中国家用电器技术大会于11月3—6日在宁波香格里拉大酒店召开,通知已下发全国。市经信委将通知转发给了各县市区经信委(局)、家电产业重点镇(园),要求做好本地家电企业的组织发动工作,利用家门口办会机会,主动参与行业高端技术交流活动。

  三、 抓学习、促转型,加强服务能力建设

  党的十八大及十八届三中全会,为我国经济社会发展与改革指明了新的发展方向。社会组织管理制度改革和服务方式转变带来新的机遇。在外部环境进一步优化、发展活力进一步激发的同时,需要协会组织自身的服务能力与工作水平同步得到提升。为此,我协会将组织文化建设工作提高到了重要议事日程来抓,推动组织服务能力的提升,具体行动有:

  1、树立创新观念,以创新促发展。协会工作的创新点围绕以下内容展开:(1)、工作理念的创新。以现代服务型行业协会为自身转型、发展目标,开展自身能力与文化再造;(2)、工作方式的创新。从现代服务型行业协会角色出发,开展“走出去”服务战略,努力打造现代协会的新型工作方式;(3)、工作方向的创新。围绕“三件大事”,抓重点、抓关键,发挥以点带面的联动效应,提高工作效能与社会影响力;(4)、工作思路的创新。注重区域资源整合,推动社会协同创新,,合作成立“宁波家电经济研究基地”,与宁波大学等高校、研究机构协同,一起打造宁波智能家电产学研技术创新联盟等协同创新平台。

  2、抓学习培训,以学习促提高。秘书处内部建立每周一次的集体学习制度,每次都确立一个主题,交流学习心得;积极参加外部专题培训活动,,。;秘书处工作人员的培训学习心得在内部“学习天地”公开上墙。半年来,秘书处工作人员平均每人参加素质培训的脱产学习时间在8天(次)以上。边工作、边学习,成为秘书处的新风气。

  3、向标杆看齐,争创5a社会组织。上半年,协会获评4a社会组织,首批获得具备承接政府职能转移和购买服务资质的社会组织,申报的《新时期行业协会服务型组织文化建设的研究》软课题获市专项资金支持等,协会工作得到上级部门的肯定,同时又对工作人员以鼓励与鞭策,大大激发了全员工作热情,激发了创新、创造活力。以深入研究、创建新型行业协会文化为抓手,以争创5a社会组织为目标,家电协会正向学习型组织迈进。

  上半年,秘书处工作人员走访会员企业40余家;新发展会员企业3家;二届三次理事会增选副理事长单位一家、理事单位4家。

  家电行业协会在郑坚江理事长等全体理事的领导下,在秘书处全体工作人员的努力下,取得了一些成绩和进步。但是,按照党和政府提出的“发挥行业协会服务经济发展的功能作用”的工作要求,按照协会“交流合作发展”指导方针和“开放、协同、和谐”的办会理念,还存在许多差距与不足。为此,我们将珍惜机会加强努力,锐意进取开拓创新,不断取得新的进步。

  第二部分 下半年工作计划

  201x年下半年,协会将认真贯彻落实党的十八大精神,紧密围绕市政府的产业发展规划及协会二届理事会确立的“交流、合作、发展”工作方针,继续全面高质量地履行协会的各项服务职能。争取从工作理念、工作方式、工作方向及工作思路上求创新,致力于将家电行业协会办成现代新型的社会组织。主要工作计划如下:

  一、努力办好201x中国家用电器技术大会。中国家用电器协会正式决定本次技术大会于11月3—6日在宁波香格里拉大酒店召开,协会通过市经信委,通知各县市区经信委(局)、家电产业重点镇(园),积极发动本地家电企业,利用家门口办会机会,主动参与行业高端技术与交流活动。秘书处计划于7—9月底开展大会的宣传推介工作;10月-11月初大会召开,完成与政府相关部门的汇报、沟通、协调工作,以争取市政府领导和相关部门的全力支持,当好东道主。

  二、努力做好宁波市全国小家电知名品牌创建示范区申报答辩工作,力争申报成功。由我协会组织起草,以宁波市人民政府名义,,于去年底前完成形式审查。今年上半年,进入专家评审、申报答辩等各项准备工作。下半年重点收集制作宣传宁波家电区域品牌形象的视频音像资料,修改完善申报和答辩文稿,参加专家组评审答辩,力争创建示范区申报成功。

  三、努力高质量地完成政府购买服务专项资金支持项目(课题)的研究工作。其一:201x年度工业(信息产业)行业协会发展专项资金项目“宁波家用洗衣机行业新质量标准体系构建”。家用洗衣机是我市家电业的核心品类之一。企业数量占全国50%,年洗衣机产量占全国1/5强。能效新国标于今年10月正式实施,而宁波近一半的洗衣机企业必须实施标准更新、技术升级。本研究课题,结合能效新国标,协同市产品质量监督检验研究院,通过调查摸底、新标宣贯、技术革新、协同创新、重点帮扶,引领行业建立新的质量标准体系,助推家用洗衣机由大产业向强产业升级,同时为政府提供决策性意见与建议。其二:201x年度市本级社会组织发展专项资金支持社会组织发展项目“新时期行业协会文化建设研究”:本研究课题,从构建社会转型背景下行业协会组织文化建设的标杆与需求出发,通过理论梳理、抽样调查与案例分析等研究方法,对现有区域内行业协会组织文化现状进行客观、系统与全面的评价,进而提出构建与变革区域行业协会服务型组织文化的相关建议与对策,同时还将针对国内外成功的文化建设案例,整理、开发一套具有针对性、代表性与实践性的文化建设学习手册,并在家电协会进行试点与示范。

  四、做好政府与企业的桥梁纽带,筹建宁波市家电经济研究基地。为加强对宁波家电产业的调查研究工作,推动宁波家电产业创新转型发展,,作为宁波全市家电经济发展的咨询研究机构。该研究基地设在协会办公地,拟定于8月下旬召开《“宁波家电”发展白皮书》研讨会,9月中旬举办以“科技促发展,管理出效益”为主题的第二届优势产业创新发展高端论坛暨宁波市家电经济研究基地成立大会。

  五、坚持履行服务社会职能,扩大行业影响。三季度内做好201x上半年家电产业各类数据收集,完成“201x上半年度宁波市家电产业发展报告”编写工作,报告内容包含全市家电产业总量、产品产量、出口情况、盈利情况以及产业发展的优势和不足、发展趋势与建议等。组织宁波家电企业家讲师团进高校,开展“产学研结合”交流活动。

  六、编辑出版首期《宁波经济》“家电专刊”,全面展示行业品牌形象。,具有很强的社会影响力。协会与《宁波经济》杂志社合作,第四季度编辑出版首期《宁波经济》“家电专刊”,及时传递家用电器技术信息和产品信息,研讨、交流我市家电企业在技术研发、企业管理、品牌营销等方面的全新思路。同时,以专访专栏等形式及时反映会员企业的动态信息。通过专刊这一平台,充分展示宁波家电整体形象,增进会员之间合作交流,加强政府对行业的关注度,促进行业振兴与发展。

  七、完善文档管理,接受上级考评。为进一步规范协会行为,从行业服务、行业自律、行业代表、行业协调、自身建设和其他事项等方面,整理自201x年10月—201x年9月的协会工作文档,接受市经信委对协会年度工作的考核考评。


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